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Manaos desafía el dominio de Coca-Cola: compró Cunnington y Neuss por U$S 74 millones
Miércoles 30 de Julio de 2025, 07:17
Prodea, hasta ahora en manos de capitales argentinos, incluye entre sus accionistas minoritarios a los dueños de la gaseosa Secco, con fuerte presencia en el norte del país. A pesar del cambio de manos, desde el entorno de la operación aclararon que no habrá integración entre Manaos y Prodea.
La intención es que ambas compañías mantengan estructuras separadas, con gestión independiente y sin recortes de personal. Según explicaron fuentes cercanas, la estrategia consiste en posicionar a Cunnington como un competidor directo de Coca-Colay Pepsi, mientras que Manaos continuará orientada al consumo masivo de menor precio.
A diferencia de otros procesos de compra más tradicionales, en este caso no intervino ningún banco de inversión: las conversaciones habrían sido directas entre Canido y los propietarios de Prodea.
Con más de medio siglo de trayectoria en el rubro, Canido comenzó como distribuidor de marcas como Bieckert y Crespi, e incluso trabajó con Coca-Cola y Pepsi, las dos gigantes a las que hoy desafía desde su propia empresa, Refres Now. Antes de lanzar Manaos, también tuvo un paso por el negocio de las gaseosas económicas con la distribución de la línea Sao, producida por San Isidro Refrescos, un ex embotellador de Coca-Cola.
Por su parte, Cunnington es una de las marcas con mayor historia en el país: fue fundada en 1920 por el inmigrante genovés Juan Vicente Sangiácomo y permaneció bajo control familiar hasta su cierre en los años ’80. Recién en 1997 fue relanzada por Prodea, que ahora la transfiere a manos de uno de los jugadores más disruptivos del mercado local.
Con esta adquisición, Manaos no solo fortalece su posicionamiento en el sector de las bebidas, sino que da un paso decisivo hacia una competencia más abierta con las grandes multinacionales del rubro.
Hace algunos meses, Orlando Canido, fundador y presidente de la empresa que produce la gaseosa Manaos, repasó parte de su historia en una entrevista, al cumplirse 20 años del lanzamiento de la marca.
Se refirió a la competencia y le respondió a aquellos que dicen que su producto es "berreta", comparó a Manaos con Diego Maradona, aseguró que "no vende" la compañía y que va a "seguir jugando y seguir ganando". Además, contó cuál fue la publicidad que más le gustó y dio detalles de cómo opera la planta ubicada en Virrey del Pino.
"Algunos prefieren pagar $5.000 una botella y no Manaos, porque la Manaos es berreta, está hecha por un argentino. Hay una cantidad muy grande de argentinos, que no creen que un argentino pueda hacer una gaseosa y competirle a la número un del mundo", sostuvo Canido en una parte de la entrevista.
En tanto, al referirse a la competencia, aseguró: "Estuve y estoy siempre un paso adelante de mis competidores. Mis competidores son contadores. Pero lo mío son 50 años de andar en la calle, hasta el día de hoy".
Como uno de los puntos débiles a la hora de gestionar su negocio, Canido sostuvo: "No sé delegar, me falta aprender eso de otros grandes. Como Luis Pagani (el ex CEO y presidente de Arcor).
En otro tramo de la entrevista, el presidente de Manaos sostuvo que no va a vender la compañía, "que se queden tranquilos todos los distribuidores de Argentina". "También voy a seguir jugando y vamos a seguir ganando", aseguró.
Justamente, sobre la competencia en el mercado de las gaseosas, señaló: "Cuando me tienen que pegar, me pegan con todo; por eso, cuando tenemos la oportunidad, también pegamos para que le duela, así es la venta". /iProfesional